Kaupallinen johtaja

Projektityö Norsunluurannikolla

Tehtävän tarkoitus

Vastaa tuotteiden kaupallistamisesta ja siitä, että tuotantoinvestointien taustalla on realistinen markkina, asiakastarve ja sopimuspolku.

Keskeiset vastuut

· Offtake-, LOI- ja MOU-neuvottelujen johtaminen.

· Tuotekohtaisten markkina- ja hinnoittelustrategioiden laatiminen.

· Kansainvälisten asiakkaiden ja strategisten kumppaneiden hankinta.

· Myyntihintojen, toimitusehtojen, logististen mallien ja asiakasvaatimusten validointi.

· Kaupallisen riskin arviointi ennen investointipäätöksiä.

· Yhteistyö teknisten tiimien kanssa customer qualification -ohjelmissa.

Edellytämme

· Vahva B2B-myynti- ja kaupallinen kokemus teollisuudesta, kemiasta, energiasta tai raaka-ainekaupasta.

· Kokemus kansainvälisistä offtake- tai pitkäaikaisista toimitussopimuksista.

· Hyvä sopimus-, hinnoittelu- ja marginaaliymmärrys.

· Näyttö uusien markkinoiden avaamisesta.

Katsomme eduksi

· Activated carbon-, biochar-, kemikaali-, methanol- tai specialty materials -markkinakokemus.

· Afrikan ja Euroopan vientikaupan tuntemus.

Rekrytointiperiaate

· Haemme ennen kaikkea käytännön toteuttajia, joilla on näyttöä todellisten teollisuus- tai infrastruktuurihankkeiden viemisestä suunnittelusta hankintaan, rakentamiseen, käyttöönottoon ja tuotantoon.

· Ydinfunktiot keskitetään yhteiseen ohjelmaorganisaatioon. Merkittävillä teknologiakokonaisuuksilla on oma vastuullinen Project Manager / Project Director.

· Tehtävät edellyttävät valmiutta kansainväliseen yhteistyöhön ja roolista riippuen säännölliseen työskentelyyn tai matkustamiseen Côte dIvoireen ja muualle Länsi-Afrikkaan.

Tehtävät sijoittuvat kansainväliseen uusiutuvan energian, kiertotalouden, biojalostuksen ja teollisten sivuvirtojen hyödyntämisen investointiohjelmaan, jonka keskeinen toteutusmaa on Côte dIvoire. Kokonaisuuteen kuuluu sekä nopeasti käynnistettäviä tuotantohankkeita että myöhempiä suuren mittakaavan teollisuusinvestointeja.

Kielitaito

Kohtuullinen työskentelyenglannin taito on välttämätön. Ranskan kielen osaaminen on ehdoton etu.

Toivottu työote

· Käytännönläheinen ja päätöksentekokykyinen.

· Tosiasioihin, mitattaviin tuloksiin ja dokumentoituun dataan perustuva.

· Valmis haastamaan toimittajien oletukset ja varmistamaan referenssit.

· Kykenee toimimaan monikulttuurisessa ympäristössä ja rakentamaan paikallista osaamista.

· Ymmärtää, että pilotointi, asiakasqualifikaatio ja vaiheittainen skaalaus ovat riskienhallinnan keskeisiä työkaluja.

Työsuhde ja sijainti

Työsuhteen muoto, työskentelypaikka ja matkustusmäärä määritellään roolikohtaisesti. Osa tehtävistä voidaan käynnistää Suomessa tai Euroopassa, mutta useissa avainrooleissa edellytetään merkittävää läsnäoloa Côte dIvoiressa projektin toteutusvaiheissa.