Key Account Manager, Pirkanmaa / Uusimaa

Tehtävänkuvaus Asiakkaamme on tunnettu kansainvälinen toimija, joka tuo maahan ja valmistaa itse hydrauliikkatuotteita. Heidän oma valmistus mahdollistaa korkean jalostusarvon, mikä on ehdoton kilpailuetu markkinassa. Asiakkaita ovat suuret ja pienemmät koneenrakentajat ympäri Suomen. Roolissa vastaat isoista OEM (eli laitevalmistaja) -asiakkuuksista, painottuen Pirkanmaan alueelle. Pääset luomaan pitkäkestoisia kumppanuuksia ja vaikuttamaan siihen, miten johtavat koneenrakentajat optimoivat tuotantoaan ja logistiikkaansa. Taustallasi on ammattitaitoinen tiimi, joka tukee sinua laadukkaassa asiakaspalvelussa ja huolehtii asiakkuuden hallinnollisesta johtamisesta. Näin sinun on mahdollisuus keskittyä kumppanuuksien luomiseen ja myynnin tehostamiseen. Mitä tehtävä tarjoaa? Tarjoamme sinulle vakaan ja arvostetun aseman organisaatiossa, jossa vaihtuvuus on pientä ja työilmapiiri erinomainen. - Vapaus ja vastuu: Saat laajan vapauden toteuttaa työtäsi ja vaikuttaa omiin tuloksiisi. - Huipputuotteet: Portfoliosi koostuu markkinoiden laadukkaimmista komponenteista ja omasta kotimaisesta valmistuksesta. - Tuki: Saat teknistä sekä hallinnollista tukea kokeneelta sisäiseltä tiimiltä, joka tekee töitä yhteisten tavoitteiden eteen. Työtehtävät Key Account Managerina et myy vain tuotteita, vaan ratkaisuja ja mielenrauhaa. Vastaat nimetystä portfoliosta, joka sisältää sekä vakiintuneita suuria kumppanuuksia että suuren potentiaalin kasvuasiakkuuksia. Jonkin verran sinulta odotetaan myös uusasiakashankintaa, vaikka pääpaino onkin olemassa olevien asiakkuuksien hallinnassa. Keskeiset vastuualueesi: - Kumppanuuksien rakentaminen: Toimit strategisena kumppanina isoille OEM-asiakkaille. Asiakkaat keskittyvät erityisesti Pirkanmaan alueelle ja työ vaatiikin viikottaista läsnäoloa Pirkanmaalla. Työreissuja tulee silloin tällöin myös muualle Suomeen. - Tekninen konsultointi: Keskustelet asiakkaiden kanssa (erityisesti suunnittelijat) ja autat heitä löytämään parhaat ratkaisut tuotekehityksen tueksi. - Sisäinen yhteistyö: Toimit linkkinä oston, tuotehallinnan ja asiakaspalvelun välillä. Varmistat, että tiimi pystyy palvelemaan asiakasta parhaalla mahdollisella tavalla ja tavaraa on hyllyssä silloin kun sitä tarvitaan. - Neuvottelut: Vastaat itsenäisesti hinta- ja sopimusneuvotteluista - Uusien asiakkaiden hankkimien: pyrit aukeaisemaan uusia asiakkuuksia ja kasvattamaan niistä tulevia suuria kumppanuuksia Etsimme Olet persoona, joka saa asioita tapahtumaan. Työskentelyotteesi on ammattimainen ja itsenäinen, mutta osaat hyödyntää tiimin tukea parhaan tuloksen saavuttamiseksi. - Tausta: Tekninen koulutus (esim. Insinööri, DI tai YAMK) ja vähintään 3 vuoden kokemus b2b-myynnistä. - Tekninen osaaminen: Ymmärrät hydrauliikkaa (esim. suunnittelutaustan tai aiemman myyntikokemuksen kautta) ja osaat puhua asiakkaan kieltä. - Kielitaito: Sujuva suomi ja englanti ovat välttämättömiä globaalien asiakkuuksien vuoksi. Ruotsin kielen taito katsotaan eduksi. - Valmius matkustaa: Tehtävä vaatii säännöllistä liikkumista asiakasrajapinnassa (n. 68 käyntiä/kk). Sinulla tulee olla oma ajokortti. Menestyäksesi roolissa olet: - Tavoitteellinen - Sosiaalinen ja vahva verkostoituja - Vastuuntuntoinen - Itsevarma Rekrytointiprosessimme Academic Work hoitaa tätä hakua asiakkaansa puolesta, jonka toiveena on kaikkien tehtävää koskevien kysymysten osoittaminen Academic Workille. Hakijoita haastatellaan jatkuvasti ja mikäli olemme edenneet jo rekrytointiprosessissa pidemmälle, saatamme sulkea haun ennen lopullisia valintoja. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin.