Account Manager (B2B-ratkaisumyyjä) Academic Workille Espoo

Tehtävänkuvaus Työpaikkakuvauksen yhteenveto - Palkkaus: Kuukausittain (pohjapalkka + takuukomiossio + aktiivisuusbonus + myyntiprovisio) - Sopimustyyppi: Kokoaikainen, vakituinen - Account Manager (B2B-ratkaisumyyjä), Academic Work etsii kahta myynnin tulevaisuuden tähteä Espoon tiimiinsä. Tehtävä on loistava seuraava etappi urallasi, kun haluat hyödyntää aiempaa myyntikokemustasi ja kasvaa B2B-ratkaisumyynnin huippuammattilaiseksi. Vastaat itsenäisesti koko myyntiprosessista prospektoinnista kaupan klousaamiseen ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamiseen dynaamisessa ja tulosorientoituneessa yrityskulttuurissa. Odotukset - Työkokemus: Muutaman vuoden kokemus työelämästä. Kokemusta B2C- tai B2B-myynnistä - Kielitaito: Suomi, Englanti - Sijainti: Keilaniemi Etsimme Espoon tiimiimme kahta myynnin tulevaisuuden tähteä. Meillä menestys ei ole kiinni tutkinnosta, vaan vahvasta, ammattimaisesta asenteesta.Tämä rooli on loistava seuraava etappi urallasi, kun sinulla on jo kertynyt kokemusta B2C- tai B2B-myynnin maailmasta ja etsit paikkaa, jossa voit viedä osaamisesi uudelle tasolle. Jos olet tämän lisäksi luonteeltasi kypsä, sinnikäs ja tuloshakuinen sekä ennen kaikkea sosiaalisesti lahjakas suhteiden rakentaja haluamme sinut joukkoomme. Tärkeintä on aito halu menestyä ja kehittyä myynnin ammattilaisena dynaamisessa ympäristössämme. Työtehtävät Account Managerina Academic Workilla vastaat omasta asiakassalkustasi ja tehtäväsi on tarjota räätälöityjä henkilöstöratkaisuja asiakkaidemme tämänhetkisiin ja tuleviin henkilöstötarpeisiin. Tämä on aktiivinen myyntirooli, jossa pääset konkreettisesti vaikuttamaan omalla työpanoksellasi palkkapussiisi ja koko yrityksen tulokseen. Sinun vastuullasi on hallinnoida koko myyntiprosessi alusta loppuun: - Prospektoit oman asiakassalkkusi - Buukkaat tapaamisia - kontaktoit yrityspäättäjät puhelimitse - Tapaat asiakkaitasi. Asiakastapaamisia on niin etänä kuin livenä - Kun olet myynyt asiakkaalle sopivan ratkaisun, työparinasi toimii rekrytointikonsultti, joka vastaa itse rekrytointiprosessista - Ylläpidät ja kehität asiakassalkkuasi. Rakennat vahvoja ja pitkäaikaisia asiakassuhteita ja sinusta tulee asiakkaidesi luotettava strateginen liikekumppani. Myynti Academic Workilla: - Myynti AW:lla on hyvin proaktiivista ja itseohjautuvaa - saat selkeät odotukset ja tavoitteet työllesi sekä tukea kehittymisellesi. Sinun vastuullasi on kuitenkin tehdä parhaasi jokainen työpäivä ja hoitaa aktiivista uusmyyntiä tiiviillä asiakastyöskentelyllä. - Rooli nähdään meillä pitkäjänteisenä ja kunnianhimoisena. Oman asiakassalkun rakentaminen ei tapahdu päivässä. Työ on hyvin erilaista alussa, vuoden jälkeen ja viiden vuoden päästä, sillä portfoliosi kapenee ajan kuluessa, kun asiakassuhteet syvenevät. - Myynti on pieniä ja suuria onnistumisia, mutta toisinaan myös pettymyksiä ja sitkeyttä vaativaa kovaa työtä - myyjämme eivät lannistu vaikeuksienkaan edessä, vaan tarttuvat puhelimeen yhä uudelleen ja tapaavat uuden asiakkaan hyvällä asenteella. - Account Managerina opit ennen kaikkea laajasti suomalaisesta liiketoiminnasta, monipuolisesti eri toimialojen yrityksistä ja pääset rakentamaan laajan verkoston yritysmaailmaan. - Olet asiakkaidemme kumppani heidän tarpeidensa selvittämisessä ja oikean ratkaisun tarjoamisessa. Jos etsit paikkaa, jossa toivoisit oppivasi lähes kaiken laaja-alaisesta yritys- ja ratkaisumyynnistä, lupaamme, että tämä rooli on sinulle! Menestys ei ole sidottu yhteen polkuun. Uskomme vakaasti, että tähän tehtävään voi ponnistaa monenlaisista koulutus- ja kokemustaustoista. Emme etsi vain tiettyä tutkintoa - etsimme asennetta! Roolissa menestyäksesi sinun tulee olla: - Tavoitteellinen ja kunnianhimoinen: Sinulla on aito halu onnistua ja ylittää asetetut tavoitteet. Olet motivoitunut kasvattamaan sekä omaa että asiakkaidemme liiketoimintaa jatkuvasti. - Kypsä: Näet haasteet mahdollisuuksina oppia ja kehittyä, ja toimit tilanteesta riippumatta ammattimaisesti. Kypsä asenne näkyy luotettavana ja vastuullisena otteena niin työskentelyssä kuin asiakkuuksien hoidossa. - Itseohjautuva: Kykenet priorisoimaan työtehtäväsi itsenäisesti ja viemään niitä eteenpäin ilman jatkuvaa ohjausta. Olet proaktiivinen ja otat vastuun omasta menestyksestäsi. - Sinnikäs: Myynti vaatii pitkäjänteisyyttä. Et lannistu pienistä vastoinkäymisistä, vaan etsit uusia ratkaisuja ja jaksat puskea asiakasprojekteja eteenpäin maaliin asti. - Sosiaalisesti älykäs: Sinulla on erinomaiset vuorovaikutustaidot ja sulaudut erilaisiin tilanteisiin luontevasti. Osaat lukea tilanteita ja ihmisiä, luoda helposti luottamusta ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita niin asiakkaiden kuin sisäisten sidosryhmienkin kanssa. AW tarjoaa sinulle: Kannustavan palkkamallin. Palkka koostuu kiinteästä pohjapalkasta, takuukomiossiosta, aktiivisuusbonuksesta sekä myyntiprovisiosta. Aktiivisuusbonus määräytyy käytyjen asiakastapaamisten mukaan. AW:lla tavoitteemme on käydä 13 itse buukattua asiakastapaamista viikossa. Myyntiprovisio maksetaan tilausten myyntikatteesta. Tällä palkkamallilla voit tienata ensimmäisien vuosien aikana (1-3 vuotta) 3038 € - 8819€ kuukaudessa*. Tulemme käymään läpi palkkamallia ja palkkakehitystä rekrytoinnin alkuvaiheessa. Ei palkkakattoa. *Palkkadata on kerätty vuodelta 2024. Viiden viikon perehdytys tehtävään ja oma Sales Coach tukemaan sinua erityisesti ensimmäisien kuukausien aikana Selkeät urastepit & kehittymismahdollisuudet Kulttuurin, jossa ei tarvitse pelätä virheiden tekemistä, sillä niistä oppii. Meillä on kovat tavoitteet ja osaamme juhlia niin omia, kuin muidenkin onnistumisia Etuina mm. lounas- ja virike-etu, sairaan lapsen kotihoitopalvelu, tapahtumia kuten Awards, Aware, Goal trip... tutustu kaikkiin etuihin täältä Koska ymmärrämme loman tärkeyden, tarjoamme työntekijöillemme viisi palkallista lisälomapäivää per kalenterivuosi. Valitut Account Managerit saavat lisäloman käyttöönsä jo tämän vuoden puolella, mikä antaa mahdollisuuden lomailla esimerkiksi joulun aikaan. Etsimme Jotta voit hakea paikkaa, sinulla tulee olla: Sujuva suullinen ja kirjallinen suomen ja englannin kielen taito. Muutaman vuoden kokemus työelämästä. Kokemusta B2C- tai B2B-myyntityöstä. Mahdollisuus työskennellä Espoon toimistolla. Uuden Account Managerin onnistuneen alun ja syvällisen perehtymisen takaamiseksi edellytämme läsnäoloa Espoon toimi... Academic Work (AW) on rekrytointialan vetovoimainen kasvuyritys. Olemme osaavin kumppani yhdistämään korkeakoulutetut uran alkuvaiheen osaajat asiakasyrityksiimme. Suomessa meillä on noin 130 AW:laista ja toimistot Espoossa ja Tampereella. Toimimme Suomen lisäksi Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa, Saksassa ja Sveitsissä. Kasvutavoitteemme ovat kunnianhimoiset, ja haemme nyt useampaa uutta Account Manageria Espooseen mahdollistamaan meidän kasvuamme.